Dans l’enseignement supérieur privé, le constat est souvent simple : les objectifs ne sont pas atteints. Le nombre d’inscriptions est inférieur aux prévisions, certaines formations sont sous-remplies, les contrats d’alternance ne sont pas suffisamment nombreux ou le chiffre d’affaires du campus est en retrait par rapport au budget. Face à cette situation, les premières réactions sont souvent les mêmes : augmenter le budget marketing ; recruter un commercial ou un responsable

La rentrée est passée. Les emplois du temps sont en place, les étudiants ont commencé leur année et les équipes ont retrouvé leur rythme de croisière. Pourtant, dans certaines écoles supérieures, un constat demeure : plusieurs places restent vacantes dans certaines formations. À ce stade, la tentation est souvent de considérer que la rentrée est terminée et qu’il faudra simplement attendre la prochaine campagne d’admission. Ce n’est pas nécessairement le cas. Une formation so

Dans l'enseignement supérieur privé, les établissements doivent aujourd'hui composer avec des enjeux de plus en plus nombreux : développement des admissions, recrutement des étudiants, relations avec les entreprises, management des équipes, ouverture de nouveaux campus ou encore évolution des modèles de formation. Dans ce contexte, une direction peut être confrontée à une situation particulière : un besoin de compétences managériales ou opérationnelles, mais pour une période

Piloter une école supérieure ne consiste pas simplement à regarder son chiffre d’affaires ou son nombre d’étudiants inscrits. Un établissement peut afficher un nombre de candidatures en hausse tout en étant en difficulté sur ses inscriptions. À l’inverse, un campus peut atteindre ses objectifs de recrutement tout en dégradant sa rentabilité ou en fragilisant son organisation. La véritable question est donc : quels indicateurs permettent réellement de comprendre la performance

Beaucoup d'écoles supérieures investissent chaque année dans leur communication : refonte de site, campagnes sur les réseaux sociaux, présence renforcée sur les salons étudiants. Pourtant, malgré ces efforts, le taux de transformation des candidats reste souvent en deçà des attentes. La raison est rarement un manque d'investissement. Elle tient plutôt à des frictions invisibles, disséminées à trois niveaux : le site internet, le parcours candidat et l'organisation interne. Un

Fin juillet. Pour beaucoup d'écoles supérieures d'enseignement privé, c'est une période où le rythme retombe : les grandes campagnes de communication sont terminées, une partie de l'équipe est en congés, et l'attention se tourne déjà vers la préparation de la rentrée pédagogique. Pourtant, côté admissions, c'est précisément le moment où tout se joue. Pourquoi cette période est plus critique qu'elle n'y paraît Entre fin juillet et la rentrée de septembre, plusieurs dynamiques

Développer un réseau de partenaires entreprises est souvent perçu, de l'extérieur, comme une activité essentiellement commerciale : décrocher des rendez-vous, convaincre des entreprises de recruter des alternants, signer des conventions. C'est une partie du travail — mais ce n'est pas la plus déterminante. La vraie valeur ajoutée d'un bon Responsable Relations Entreprises se joue ailleurs : dans la maîtrise administrative et réglementaire qui transforme un contact commercial

Chaque année, à la même période, la même question revient dans les comités de direction des écoles supérieures : faut-il renforcer l'équipe relations entreprises ou admissions ? Et si oui, avec quel budget, quel profil, et surtout... quel délai avant d'être vraiment opérationnel ? C'est une question que j'ai vue se poser des deux côtés de la table — d'abord en développant les relations entreprises et l'alternance pour des écoles de commerce, puis en dirigeant un établissement